Кінець проблемам. Саме такий зміст вкладають співробітники італійської компанії Printgraph в назву своїх піддекельних матеріалів. Луїджі Каселла, експорт-менеджер компанії розповів, яких саме складнощів вдасться уникнути друкарням, перейшовши на Finito.
Розкажіть, в чому ж заключается перевага піддекелів Finito! в порівнянні з традиційними підкладами?
Finito! - синтетичний продукт, який не має аналогів, що складається з двох шарів: термопластичного поліуретану (TPU) і прикаландрованої до нього поліестрової плівки. Ці матеріали дозволяють домогтися високої точності товщини піддекеля.
Одна з основних переваг нашого продукту - підвищена стійкість до забоїв. У більшості випадків, удари, після яких підклад з каліброваного картону довелося б викинути, не залишають на Finito! навіть подряпин. Та й в цілому, гарантований термін служби наших піддекелів - шість місяців (деякі клієнти використовували їх більше року), в той час як у аналогів - в кращому випадку - місяць.
Ці переваги товару друкарня відчує лише через 5-10 тижнів. А чи є щось, здатне привернути увагу друкарів вже в перші дні роботи з матеріалом?
А як же! З перших же відбитків помітно поліпшення якості друку - як при передачі растру, так і на плашках. Відбиток стає більш контрастним. І точка, зберігаючи геометричну форму, приймає на себе більшу кількість фарби за рахунок того, що забезпечується оптимальна компресія і полотно повністю віддає фарбу. Часто при цьому зменшується подача на вали. Крім того, Finito! простий у використанні, легко монтується. Втім, мені здається, що сьогодні для друкарень висока якість не настільки цінна - набагато важливішою буде довговічність продукту. Хоча дійсно знадобиться більше часу, щоб помітити це.
Як ви прийшли до створення Finito!?
Наша компанія вийшла на ринок 40 років тому як постачальник офсетних полотен для італійського ринку. Ми завжди мали справу з гумовотканинними матеріалами, хімією і подібними продуктами, досконально знали всі особливості цього ринку. У 2000 р. у нас з'явилася ідея полегшити життя друкарям, створивши піддекель, який можна буде моментально підігнати під потрібну товщину, - щоб друкарням, що мають різнотипні машини, не доводилося думати, який підклад для кожної з них замовляти. Тому спочатку Finito! складався з TPU і декількох, прикріплених до нього відривних поліестрових плівок. Друкарня могла підігнати куплений лист під параметри своєї машини, просто знявши кілька зайвих шарів.
Після drupa 2008 технологія трохи змінилася: тепер для частини товщин поставляється готовий піддекель (поліестер прикаландрований до TPU, відривних шарів немає), для інших - тільки з одним відривним аркушем поліестеру. Це пов'язано з більшою стабільністю поведінки цільного підкладу.
Паралельно створювалися різні варіації Finito! У 2006-му були представлені Finito W для рулонного друку, а рішення для аркушевого отримали назву Finito Standard. Останні тепер поділяються на Finito S - звичайні і Finito SA - самоклеючі. А для машин великого формату, таких як KBA Rapida 160, пропонуються Finito B.
Переваг багато, але, очевидно, за них доведеться додатково платити? Скільки коштує ваш продукт?
Природно, Finito! дорожче піддекелів з каландрованого картону. За європейськими цінами - приблизно в 15-20 разів.
Термін служби більше в шість разів, а ціна - в 15-20. Чи переконає це друкарні перейти на Finito!?
Не забувайте про зниження простоїв обладнання, що особливо важливо для великих друкарень з їх чималими завантаженнями. Кожна заміна картонного підкладу - це, як мінімум, 40 хвилин, а то й годину-дві. Крім того, підприємство заощадить на зберіганні матеріалу. Адже друкарня ніколи не закуповує один аркуш картону, бере відразу сотню штук різної товщини, платить за них приблизно ту ж ціну, що і за п'ять Finito! Але картон при зберіганні піддається впливу вологого повітря, набирає пил, в результаті через якийсь час приходить в непридатність. Друкар викидає його, так жодного разу і не використавши. А Finito! не боїться вологи, легко очищається від пилу, може зберігатися практично вічно.
В Україні калібрований картон поставляється переважно в трьох форматах і друкареві доводиться підрізати його під наявну машину. А ми для кожної моделі робимо аркуш Finito! потрібного розміру. В результаті не доводиться викидати зайві шматки матеріалу, витрачати час на його підгонку.
Врешті, в ряді випадків Finito! може просто врятувати не тільки офсетні полотна, а й циліндри вашої друкарської машини. Наприклад, був такий випадок з одним італійським клієнтом, власником Heidelberg Speedmaster. Через тиждень після проведення тесту пролунав дзвінок від нього. Ми трохи занервували: невже щось не в порядку з підкладом? Яке ж було наше здивування, коли c перших же секунд почули безперестанні слова подяки! Виявилося, в одному з паперових стосів була дерев'яна тріска, яка пройшла між циліндрами. І полотно, і підклад, звичайно, були зіпсовані, але з картонним піддекелем вийшов би з ладу і дорогий циліндр, а так він залишився цілий.
В іншій друкарні не помітили, як закінчився папір, і самонаклад захопив картонку товщиною 3 мм, яка розділяла дві стопи. Зіпсувалося чотири полотна, але, за словами співробітників компанії, якби не Finito!, вийшла б з ладу сама машина. Обидві друкарні відразу ж замовили ще партію наших підкладів.
І все-таки, поліграфістів, які не мають такого досвіду, мабуть складно, переконати відмовитися від звичної технології і вперше поставити Finito!? Друкарі не люблять будь-яких змін, тим більше, якщо за них потрібно більше платити.
Звичайно, причому у всіх країнах це однаково важко. Всі спочатку проявляють інтерес до продукту, але як тільки мова заходить про реальну установкуі матеріалу на їх машину, бояться відійти від стандарту. Тоді ми пояснюємо: перехід на Finito! не потребує перебудовувати хід виробництва, це не те, що змінювати хімію, фарби, зволожуючий розчин... Потрібно всього лише на деякий час зупинити машину, зняти полотна, підклади, поставити нові і продовжувати друкувати. Як правило, друкарі відразу бачать поліпшення якості - і стає простіше. У гіршому випадку - якість залишиться на тому ж рівні. Це якщо мова йде про дуже добре організовані друкарні, де досконально налагоджена робота додрукарської ділянки, прораховується розтискування точки, будуються характеристичні криві. Але такі фірми у всіх країнах Європи можна порахувати на пальцях.
Головне - подолати перший скептицизм. А потім друкарні починають спілкуватися одна з одною і хороша репутація продукту робить свою справу. Ось тоді вже не тільки ми шукаємо клієнтів, але і вони самі приходять до нас. Так, одна бразильська друкарня розшукала нас якось через PrintWeek Великобританія.
Взагалі. Finito! відкриває двері, які були для нас закриті. На італійському ринку ми знайшли нових клієнтів, до яких раніше не могли достукатися, і тепер пропонуємо їм не тільки Finito!, але і іншу нашу продукцію.
Втім, деякі друкарні, навпаки, люблять нові рішення - стандартні їм пропонувати марно.
Чи на всіх офсетних друкарських машинах можна використовувати Finito!?
Абсолютно. В тому числі на рулонних 48- і 64-сторінкових.
Скільки піддекелів щорічно ви робите і яка частина з них іде на експорт?
В цьому році за 6 місяців ми продали вже 20 тис. шт. Найбільш сильні наші позиції - в Італії. Але ми працюємо також у країнах Західної та Східної Європи, в Австралії, Японії та США. Експортуємо 90% продукції, що випускається.
А чи намагалися ви раніше вийти на ринок СНД?
Працювати зі Східною Європою і з країнами колишнього Радянського Союзу ми почали тільки після drupa 2008. Спочатку в Польщі, потім в Чехії, Словаччині, а тепер повільно рухаємося далі на схід. Уклали договір з українським постачальником, компанією «ЯВА-ІН», а незабаром плануємо вийти і на російський ринок.
Чому в якості українського партнера була обрана саме «ЯВА-ІН»?
Її співробітники були першими з тих, хто з нами зв'язався і, думаю, найбільш енергійними. Віддати продукт компанії з великим асортиментом товарів означало б, що йому не буде приділятися достатньо уваги, Finito! просто загубиться серед інших. А невелика фірма стане докладати набагато більше зусиль. Крім того, «ЯВА-ІН» цікавиться просуванням матеріалів з унікальними властивостями і вже має досвід продажів досить незвичайних офсетних полотен. Ось якраз Savatech, виробник цих гумовотканинних матеріалів, і порекомендував нас компанії «ЯВА-ІН», коли одному з клієнтів фірми не підходив по товщині стандартний підклад з каліброваного картону і він шукав альтернативне рішення.
А які параметри пропонованих вами піддекелів і чи можуть бути виготовлені нестандартні? Якщо так, то на яких умовах?
Для аркушевого офсету ми пропонуємо Finito! від 0,35 до 1,45 мм завтовшки. Зараз робимо тести на КВА з підкладами 1,50 і 1,55 мм. Для рулонного друку найтонший лист - 0,16 мм. Хоча, в принципі, ми готові зробити будь-яку товщину. До нестандартних піддекелів у нас два підходи. Якщо в асортименті є необхідна товщина, але немає потрібного формату, ми просимо дилера, щоб було зроблене замовлення в кількості не менше 50 штук. Або друкарня може підрізати аркуш, для цього підійде будь-яка різальна машина. Коли ж мова йде про нестандартну товщину, партія повинна бути вже від 100 штук.
Але навіть якщо піддекель відсотків на 15 товщий, ніж потрібно для конкретної друкарської машини, друкар може просто зменшити тиск. З картоном це не так легко, а Finito! - дуже податливий матеріал. Ми якось проводили тест на Speedmaster 102, на яку зазвичай йде підклад товщиною 0,4 мм. Поставили 0,55 мм - і друкарі більше місяця так працювали, нічого не помітивши.
Як буде організована логістика в Україні?
«ЯВА-ІН» запропонує для Finito! ті ж умови, що діють для полотен Sava. Тестову продукцію привезуть протягом 30 днів. А після тестування і укладення контракту дилер забезпечить доставку необхідної кількості матеріалів конкретної серії день в день. Надалі на складі будуть представлені всі основні формати.
Про Finito! розповідали на семінарі під час виставки «Поліграфія 2008», а зараз проводиться тестування цих підкладів в українських друкарнях. Результати порадували?
Після семінару багато зацікавилися новинкою, але, як і в інших країнах, побоялися поки перейти на невідомий продукт. Проте, вже успішно пройшли тестування в чотирьох друкарнях, серед яких була і столична компанія «Спринт». Так що ваш журнал скоро, сподіваємося, теж буде друкуватися на підкладали Finito!
Які з серій Finito! будуть, на ваш погляд, найбільш цікаві українському ринку?
На початковому етапі такою, швидше за все, виявиться несамоклейна S-версія. Друкарі зазвичай побоюються піддекелів з клейким шаром, так як може знадобитися більше часу на очищення циліндрів. Але в Європі я помітив, що всі, як правило, потім переходять-таки на версію SA.
І на завершення - кілька слів про подальші плани роботи над Finito!
Ми почали співпрацювати з виробниками офсетних полотен, і наступні серії Finito! будуть створені вже з їх участю. Але поки цей проект не завершений, я не можу розповідати про нього докладніше. У будь-якому випадку, ми маємо намір і надалі полегшувати життя друкарням - згідно з нашим девізом «Finito Problemi» («Кінець проблемам»).
Матеріал розміщений на інформаційно-аналітичному порталі PrintDaily.ru, текст Аліна Іносова