ЯВА–ІН (RU)
Компания
  • О компании
  • Производители
  • Вакансии
  • Реквизиты
  • Обзоры
Каталог
  • Офсетные краски
    • Краски для листовой печати
    • Краски для рулонной печати (coldset)
    • Краски для рулонной печати (heatset)
  • Лаки
    • ВД лаки
    • УФ лаки
    • Масляные лаки
    • Трафаретные лаки
  • Офсетные полотна и поддекели
    • Офсетные полотна
    • Лакировальные пластины
    • Поддекели
  • Химия
    • Смывки
    • Концентраты увлажнения
    • Средства для очистки пластин
    • Средства для валов и резины
    • Проявители офсетных пластин
  • Клея
    • Термоклея
    • Водные клея
  • Переплетные материалы
  • Вспомогательные материалы
  • Лупы и микроскопы
    • Лупы стендовые
    • Лупы раскладные
    • Микроскопы карманные
    • Микроскопы настольные
Медиа
Контакты
UA
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    +38 (044) 334-43-40
    Заказать звонок
    info@yavain.com.ua
    Украина, 04136, г. Киев, ул. Ивана Выговского, 13
    • Facebook
    • Twitter
    • YouTube
    +38 (044) 334-43-40
    Заказать звонок
    ЯВА–ІН (RU)
    Компания
    • О компании
    • Производители
    • Вакансии
    • Реквизиты
    • Обзоры
    Каталог
    • Офсетные краски
      • Краски для листовой печати
      • Краски для рулонной печати (coldset)
      • Краски для рулонной печати (heatset)
    • Лаки
      • ВД лаки
      • УФ лаки
      • Масляные лаки
      • Трафаретные лаки
    • Офсетные полотна и поддекели
      • Офсетные полотна
      • Лакировальные пластины
      • Поддекели
    • Химия
      • Смывки
      • Концентраты увлажнения
      • Средства для очистки пластин
      • Средства для валов и резины
      • Проявители офсетных пластин
    • Клея
      • Термоклея
      • Водные клея
    • Переплетные материалы
    • Вспомогательные материалы
    • Лупы и микроскопы
      • Лупы стендовые
      • Лупы раскладные
      • Микроскопы карманные
      • Микроскопы настольные
    Медиа
    Контакты
    UA
      ЯВА–ІН (RU)
      Компания
      • О компании
      • Производители
      • Вакансии
      • Реквизиты
      • Обзоры
      Каталог
      • Офсетные краски
        • Краски для листовой печати
        • Краски для рулонной печати (coldset)
        • Краски для рулонной печати (heatset)
      • Лаки
        • ВД лаки
        • УФ лаки
        • Масляные лаки
        • Трафаретные лаки
      • Офсетные полотна и поддекели
        • Офсетные полотна
        • Лакировальные пластины
        • Поддекели
      • Химия
        • Смывки
        • Концентраты увлажнения
        • Средства для очистки пластин
        • Средства для валов и резины
        • Проявители офсетных пластин
      • Клея
        • Термоклея
        • Водные клея
      • Переплетные материалы
      • Вспомогательные материалы
      • Лупы и микроскопы
        • Лупы стендовые
        • Лупы раскладные
        • Микроскопы карманные
        • Микроскопы настольные
      Медиа
      Контакты
      UA
        ЯВА–ІН (RU)
        ЯВА–ІН (RU)
        • Мой кабинет
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О компании
          • Производители
          • Вакансии
          • Реквизиты
          • Обзоры
        • Каталог
          • Назад
          • Каталог
          • Офсетные краски
            • Назад
            • Офсетные краски
            • Краски для листовой печати
            • Краски для рулонной печати (coldset)
            • Краски для рулонной печати (heatset)
          • Лаки
            • Назад
            • Лаки
            • ВД лаки
            • УФ лаки
            • Масляные лаки
            • Трафаретные лаки
          • Офсетные полотна и поддекели
            • Назад
            • Офсетные полотна и поддекели
            • Офсетные полотна
            • Лакировальные пластины
            • Поддекели
          • Химия
            • Назад
            • Химия
            • Смывки
            • Концентраты увлажнения
            • Средства для очистки пластин
            • Средства для валов и резины
            • Проявители офсетных пластин
          • Клея
            • Назад
            • Клея
            • Термоклея
            • Водные клея
          • Переплетные материалы
          • Вспомогательные материалы
          • Лупы и микроскопы
            • Назад
            • Лупы и микроскопы
            • Лупы стендовые
            • Лупы раскладные
            • Микроскопы карманные
            • Микроскопы настольные
        • Медиа
        • Контакты
        • UA
        • +38 (044) 334-43-40
        info@yavain.com.ua
        Украина, 04136, г. Киев, ул. Ивана Выговского, 13
        • Facebook
        • Twitter
        • YouTube
        • Главная
        • Медиа
        • Пресс-центр
        • У нас не супермаркет!

        У нас не супермаркет!

        У нас не супермаркет!
        11 января 2011
        Статьи

        Как уже писал PrintWeek, отныне офсетные полотна словенской компании Sava продаются в Украине через официального дистрибьютора и сопровождаются надлежащей технологической поддержкой. Менеджер фирмы Домен Комац уверен, что именно последний фактор, в сочетании с уникальными ноу-хау Sava, обеспечит его продукции успех на нашем рынке.

        Домен, что же такое уникальное вам удалось внедрить в свои полотна?
        Как вы знаете, сегодня практически все компании выпускают резину с двумя или тремя слоями, выполненными на основе текстиля. Поскольку этот материал тянется, толщина каждого из слоев со временем уменьшается, и само полотно также становится тоньше, что не лучшим образом сказывается на качестве печати. Поэтому понадобится дополнительно затягивать полотно, а в экстремальных случаях – ставить дополнительный поддекель. Конечно, величина на которую уменьшается толщина, отличается для разных полотен, но это явление так или иначе присуще всем.

        В полотнах Sava оно также имеет место быть, но величина усадки у нас самая низкая среди всех аналогов, которые есть на рынке. Причина – в использовании более стабильной чем текстиль уникальной кордовой структуры материала. Проще говоря, в производстве полотен мы используем полиэфирный корд, который практически не меняет своих геометрических размеров. Например, когда мы крепим новое полотно Sava на цилиндре, оно имеет толщину 1,95 мм. После печати нескольких млн. оттисков, когда ресурс материала уже исчерпан, толщина составляет примерно 1,94 мм. У аналогов же толщина может упасть под 1,90 мм.

        Это полностью ваша разработка?
        На 100%. На самом деле, Sava – компания с многолетними традициями. Она была основана в 1920 г. и изначально занималась выпуском разнообразной продукции из резины, в частности, автомобильных покрышек. Это было самое крупное наше направление, однако в конце прошлого столетия мы продали его компании Goodyear. Вырученные от сделки деньги Sava вложила в развитие новых перспективных направлений, одним из которых стало масштабное производство резинотканевых полотен для офсетной печати.

        На самом деле, офсетными полотнами мы занимаемся еще с 1990 г., но активное развитие этого бизнеса началось в 2001-2002 г. после вливания серьезных инвестиций. Благодаря им мы смогли организовать масштабное современное производство, а наш R&D-отдел, который тесно сотрудничает с научно-исследовательским институтом, входящим в структуру Sava, перенес кордовую структуру из автомобильных шин в офсетные полотна. Получившийся продукт оказался достаточно хорошим и в последние два–три года мы наблюдаем значительный рост этого бизнеса.

        Почему продали шинный бизнес и одним из новых направлений выбрали именно полиграфию?
        Мне трудно ответить на первый вопрос, так как решение принималось вышестоящим руководством. Думаю, что это было связано с консолидацией на рынке, которая наблюдалась в то время. Три крупнейших производителя шин контролировали львиную долю рынка и небольшой компании, такой как наша, конкурировать с ними было очень проблематично. Полиграфия же – более узкий рынок и здесь у нас была возможность не только выжить, но и создать себе хороший фундамент для дальнейшего развития.

        Разве в полиграфии не наблюдаются подобные процессы?
        Вы правы, недавно Flint Group купила DAY International, Conti приобрела Phoenix… Я уверен, что рыночная консолидация продлится в будущем. Тем не менее, процессы объединения не всегда представляют собой угрозу, наоборот они дают шанс появления новых возможностей. Рынок постоянно развивается и изменяется; а мы к этим процессам успешно приспосабливаемся.

        Сколько полотен вы выпускаете в год?
        Порядка 250 тыс. м2 в год. Такой объем производства пока держит нас в нижней части списка мировых производителей полотен. Но стратегия нашего роста связана, прежде всего, с поддержкой покупателей.

        Если компания продает по принципу супермаркета, то каждый день она вынуждена бороться за каждого (!) клиента. Но если вы обеспечиваете должный уровень сервиса, то существующие клиенты даже не помыслят о том, что уйти к другому. Если сотрудничество не является только уровнем купли-продажи, то оно перерастает в партнерские отношения. Вам придется бороться только за новых клиентов, и в таком случае – наша задача роста, как производителя, заметно упрощается.

        Но сегодня многие декларируют, что они сопровождают товар всеобъемлющей технологической поддержкой…

        Существует разные подходы, и каждый поставщик выбирает тот вариант, который ему кажется подходящим. Но наш подход не исповедует принцип: вот товар, вот цена. Хотите – покупайте.

        Какова доля экспорта продукции Sava?
        96%. Сегодня мы представлены приблизительно в 70 странах Европы, Азии, Африки и Америки. Конечно, наиболее успешны мы в Словении. Здесь, в секторе листовой офсетной печати наша рыночная доля составляет порядка 60-70%. Но Словения – маленькая страна, поэтому эти цифры малопоказательны.

        Крупнейшие рынки сбыта для нас – Великобритания и Германия (в этих странах мы имеем почти по 20% рынка в некоторых сегментах). Очень неплохие продажи в Южной Африке – в этом случае я могу утверждать, что хороший дистрибьютор, продающий полотна и предлагающий необходимую поддержку, может сотворить чудо. В Северной Америке, несмотря на огромный рынок, наши успехи чуть поскромнее по той причине, что мы только начинаем там работать и хотим укреплять свои позиции, как вы говорите, медленно, но уверенно (улыбается).

        Как вы умудряетесь продавать свои полотна к Азии? Ведь там огромное множество локальных производителей, продукция которых стоит копейки?
        Считаю, что корректнее говорить о том сегменте рынка, который мы занимаем. В определённых странах Азии есть большая часть рынка, принимаемая только низкокачественную продукцию по низкой цене. Однако также есть значительная часть рынка, которой необходимы продукты высочайшего качества. Именно эта доля рынка нам интересна, и ее размер увеличивается.

        Кроме этого, локальные производители отличаются по уровню качества. У каждого из них есть своя стратегия поддержки покупателей. Поэтому каждый производитель должен определиться, в который сегмент вступает. Для получения хорошего продукта требуются в первую очередь знания и, конечно, качественные входные материалы, но пора понять, что все это стоит денег.

        В Европе приходится конкурировать с китайскими аналогами?
        На сегодняшний день в Европе не чувствуется большого давления китайских изготовителей. Уровень качества печати в Европе является высоким, поэтому конкурируют в основном европейские, американские и японские производители, которые способны предлагать изделия требованиям этого взыскательного рынка.

        Какой политики продаж придерживается Sava?
        В каждой из стран мы работаем c локальным дистрибьютором, хорошо знающим местный рынок. Но обязательным условием работы с нами является предоставление клиентам полной технологической поддержки, а не просто продажа нашей продукции. Мы не практикуем продажи по принципу супермаркета, когда клиент покупает товар и затем не знает что с ним делать, как выжать из него максимум.

        Мы стремимся иметь минимальное количество каналов импорта, но как вы понимаете, количество дистрибьюторов зависит от размера территории, на которой они работают. Исторически сложилось так, что в некоторых странах мы имеем несколько дистрибьюторов и сейчас наша задача сбалансировать их работу так, чтобы вместе они могли достичь максимального эффекта.

        Домен, если не ошибаюсь, вы уже пробовали продвигать свою продукцию в Украине?
        Верно, несколько лет назад мы предпринимали такие попытки, но в основном это были непериодические прямые поставки небольших партий без какой-либо технологической поддержки. Теперь же мы заключили соглашение с «ЯВА-ІН», которая должна обеспечить не только наше постоянное присутствие в вашей стране, но и надлежащий сервис.

        Какие шаги вы предприняли для продвижения своей продукции на нашем рынке?
        Компания «ЯВА-ІН» договорилась о тестировании полотен Sava в известных украинских типографиях, которые имеют печатное оборудование разных производителей. Это Полиграфкомбинат «Зоря» (Heidelberg Speedmaster SM102), Lytton (Heidelberg Printmaster PM 74), «Экспресс-Полиграф» (Mitsubishi Diamond LS-4), «Р.К. Мастер-Принт» (Adast 547).

        Результаты впечатлили всех. Например, после первого тиража в «Зоре» была немая сцена восхищения – при печати сложной работы на металлизированном картоне со сплошной черной заливкой и растяжкой по центру, полотно показало себя наилучшим образом.

        Как вы убеждаете типографии брать на тестирование ваши полотна? Ведь им приходится перестраивать процесс, рисковать в определенном смысле…
        Обычно я делаю для них подробную презентацию, на которой детально рассказываю о технологических особенностях продукции Sava. Второй фактор, более важный, это донесение до клиента информации о том, что полотна Sava стоят примерно столько же, сколько и аналоги, но при этом обеспечивают лучшее качество, за счет использования каркасной структуры материала, и имеют гораздо больший срок службы, что позволяет типографии экономить на этих материалах в долгосрочной перспективе. Конечно, не все компании после этого соглашаются проводить тесты, но те кто рискнул – не пожалели. 

        Какие продукты Sava будут продвигаться в Украине в первую очередь?
        Прежде всего, универсальные полотна Advantage Plus, которые предназначены для листовой печати. Также акцент делаем на полотне Stripping 1&2, которое подходит для выборочного и сплошного лакирования. На них мы отработаем логистику и потом планируем заняться поставкой полотен для рулонной печати.

        Есть у вас деление полотен на бюджетные, стандартные, эксклюзивные варианты?
        Мы стремимся иметь минимальное количество полотен, поэтому делим их только по типу работ. Например, полотно Advantage Plus подходит для всех заказов, которые выполняются при помощи листовой офсетной печати традиционными красками. Можно использовать любые сорта бумаги и картона, которые пройдут через машину. Также мы выпускаем очень сильное полотно для лакировки – Stripping 1&2. Это полотно универсально и позволяет работать как с обычными, так и с УФ-лаками, осуществлять сплошную, выборочную лакировку. Для рулонной печати мы предлагаем универсальное полотно Web Master, предназначенное для печати как с сушкой, так и без сушки. Кроме того, в ассортименте есть полотна для работы с гибридными, УФ и обычными красками (Advantage UV DUAL), УФ-красками по картону и другим материалам (Advantage EPDM-red), для печати по материалам с повышенным статическим электричеством, например, металлам и пластику (Advantage EPDM-black) и печати по металлу с ИК-cушкой (Metal Deco).

        Но ведь полотна подбираются исходя из типа материала. Например, для тонкой бумаги и гофрокартона нужны разные полотна…
        В нашем случае можно использовать одно. Это свойство обусловлено запатентованной конструкцией нашей продукции.

        Каковы прочие преимущества полотен Sava, помимо кордовой структуры?
        Помимо стабильности размеров вы получаете лучшую стойкость к ударам и, как следствие, больший срок службы полотен.

        На самом деле, офсетная резина как продукт присутствует на рынке уже длительное время. Например, текстиль соответствующего качества для офсетных полотен, кроме специализированных производителей, могут выпускать очень ограниченное число компаний. Поэтому если вы возьмете полотна разных производителей, то увидите, что они похожи друг на друга. Разница между ними лежит в небольших деталях. В нашем случае на них приходится кордовая структура и другие особенности, позволяющие делать полотно высочайшего качества.

        А какая тиражестойкость у полотен Sava?
        Достаточная (смеется). На самом деле, меня часто об этом спрашивают, но я никогда не называю цифру, так как она зависит от огромного количества факторов. Например, типография может поставить полотно на убитую машину или заправить в нее низкосортный картон, на котором резина не продержится и пятидесяти тысяч. Я не могу не принимать во внимание эти факторы и гордо заявлять, что Sava выдержит, скажем, 5 млн. Не существует таких стандартов, которые могли бы это измерить или спрогнозировать. Но в то же время я могу гарантировать, что используя полотна Sava и соблюдая определенные технологические рекомендации, за полгода вы уменьшите потребление резины до 30%. Такие результаты получены нашими клиентами.

        Будут ли в Украине какие-либо дополнительные сервисы: порезка полотна по формату и установка планок?
        Пока мы будем поставлять порезанные полотна со склада – это намного быстрее, чем резать их по запросу. Но возможность открытия такого участка рассматривается. Поскольку «ЯВА-ІН» занимается также изготовлением оборудования, поставками полиграфической и упаковочной техники, я думаю, открытие, если будет такая необходимость, пройдет быстро и не доставит особых хлопот. Пока же мы только начали работать и у нас есть масса более важных и срочных дел. Развивать свое присутствие в Украине мы будем последовательно.

        Статья опубликована в журнале PrintWeek №16, 2007.


        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться

        Документы

        5f514effbcbc147d8f147e9a4b56e994
        213.6 Кб
        2 
        1 / 2
        • У нас не супермаркет!
        • У нас не супермаркет!
        У нас не супермаркет!
        У нас не супермаркет!
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Компания
        Каталог
        Медиа
        Контакты
        UA
        • Facebook
        • Twitter
        • YouTube
        +38 (044) 334-43-40
        Заказать звонок
        info@yavain.com.ua
        Украина, 04136, г. Киев, ул. Ивана Выговского, 13
        Подписка на рассылку
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2021 Все права защищены.